第一版

科學營銷，提升效能，鍛造品牌

東信醫(yī)藥  李建軍

12月1日，萬眾矚目的新《藥品管理法》正式實施，中國醫(yī)藥市場正迎來翻天覆地的變化。全生命周期管理、上市許可持有人、藥品追溯、全民監(jiān)管等一系列新政的實施，對藥品的研發(fā)、生產、質管、營銷、服務提出了更高的要求，市場的競爭將更加激烈。

在機遇與挑戰(zhàn)面前，我們必須練好內功，抓好研發(fā)、生產、質管、營銷、服務等全生命周期的控制和管理，才能在激烈的競爭中浴火重生，實現跨越式發(fā)展。

主動推廣產品，實現科學營銷

2019年，東信營銷團隊遇到了一些困難，面對市場的風云變幻，一些省區(qū)能積極應對，揚長避短，創(chuàng)造商機，千方百計實現銷售增量，全力以赴完成銷售任務。但是，也有一些營銷人員工作被動，不研究政策，不研究市場，不研究產品，不研究客戶，不研究競品，被動的滿足客戶的需求，做的僅僅是“接單員”和“傳話員”的工作，結果自然是工作的被動和業(yè)績的慘淡。

在新的一年，落后省區(qū)一定要改變“被動工作”的局面，將工作狀態(tài)調整到“主動營銷”的正道上來，整合資源，精耕細作，實現科學營銷、良性營銷。

怎樣實現科學營銷？

計劃是行動的指針，要實現科學營銷，首先要有科學的營銷計劃。要貨計劃、采購計劃、生產計劃是否科學，取決于對所管轄區(qū)域市場狀況、監(jiān)管政策、渠道、客戶、產品、消費者構成的了解程度。一項營銷計劃如果能細化、落實到區(qū)域、渠道、終端，就一定能有效利用資源，減少工作失誤，提高工作效率。

其次，要強化“主動營銷”的意識，形成主動推廣產品的氛圍和機制。站在市場一線的角度，產品品種多是一種優(yōu)勢。產品品種多，意味著完成任務的選項多、余地大。

主動推廣產品要有全局觀，要了解公司有多少個品種，分別屬于哪些類別，適用于哪些人群，適合在何種渠道銷售；不同類別中，有哪些特色、優(yōu)勢品種。只有全面、充分了解公司的產品結構，主動規(guī)劃，主動推廣產品，才能將產品的優(yōu)勢充分發(fā)揮，才有可能培育出更多的暢銷品種。

在新的一年，各銷售團隊要將“主動推廣產品”納入月度重點工作計劃。只有引起足夠重視，才能將主動營銷落到實處。

強化執(zhí)行效率，達成管理效果

2019年，“費用率偏高、損耗大、物料使用率低”等問題突出，部分銷售人員在使用促銷政策時，缺乏策略意識和全局意識，存在“重點不突出、全面撒網、廣種薄收”的現象。

在新的一年，我們一定要改變“損耗大、效率低”的局面，通過效期八段庫存管理降低損耗，合理使用促銷政策，將有限的促銷資源用在刀刃上，提升促銷費用的使用效率，提高費效比。

新《藥品管理法》實施后，藥品監(jiān)管、稅務部門的監(jiān)管將進一步加強。為了企業(yè)的健康運行和可持續(xù)發(fā)展，各級營銷人員要高度重視價格管理和票據的使用、管理，遵紀守法，規(guī)范經營。要在合法、合規(guī)、合理的基礎上，有序推進各項營銷工作。

精細化管理是提升管理效能的有效手段，各部門要進一步強化過程管理和細節(jié)管理，充分利用“日清日結、周周檢視、月度總結”等行之有效的管理工具，確保各項重點工作的高效推進，通過提升執(zhí)行效率，達成管理效果。

鍛造特色品牌，成就社會價值

在產品同質化嚴重的醫(yī)藥市場，價格戰(zhàn)沒有出路，要實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須不斷提升產品的溢價能力。而品牌建設，是提升產品溢價能力的唯一路徑。

在2020年，公司將進一步加強品牌建設，通過全媒體推廣和婦科、兒科主題推廣活動、公益活動、學術推廣活動的實施，持續(xù)提升企業(yè)形象和品牌形象，為市場提供強有力的支持，鍛造特色品牌，成就社會價值。

在新的一年，我們要繼續(xù)強化東信醫(yī)藥在栓劑和外用藥領域的領先優(yōu)勢，讓“中國栓劑全產業(yè)鏈的整合創(chuàng)新者”的品牌形象深入人心，將劑型、特色產品的優(yōu)勢轉化為核心競爭力。

同心戮力，揚帆遠航。2020年，是東信醫(yī)藥集團攻堅克難、跨越發(fā)展的關鍵之年。在新的一年里，營銷團隊和職能部門要緊緊圍繞“科學營銷，提升效能，鍛造品牌”這個主題推進各項工作，以扎實、細致、高效的工作，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻，在實現東信夢、中國夢的征程上，譜寫新的輝煌。

省醫(yī)藥行業(yè)協會秘書長程波濤到東信藥業(yè)調研

 2019年10月31日，湖北省醫(yī)藥行業(yè)協會秘書長程波濤到湖北東信藥業(yè)有限公司調研，深入細致地了解企業(yè)的生產經營情況和困難。在視察東信藥業(yè)的生產、質量管理，認真聽取東信藥業(yè)總經理田立智的匯報后，程秘書長對東信藥業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展、完整的質量體系建設、嚴格的質量管理、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設等方面給予了高度評價，對企業(yè)員工滿滿的獲得感、幸福感感到非常欣慰。他希望加大創(chuàng)新研發(fā)力度，大力提升企業(yè)的核心競爭力，為醫(yī)藥行業(yè)對社會做出更大的貢獻。

 

 

東信醫(yī)藥集團榮獲“湖北省十大醫(yī)藥文化創(chuàng)新品牌”和“2019（第二屆）湖北省品牌歌曲大賽金獎”兩項殊榮

2019年11月10日，2019（第二屆）湖北省品牌文化高峰論壇在古城荊州隆重舉行。在論壇和“品牌歌曲、品牌故事展演會”的頒獎環(huán)節(jié)，東信醫(yī)藥集團“雙喜臨門”，分別摘得“湖北省十大醫(yī)藥文化創(chuàng)新品牌”和“2019（第二屆）湖北省品牌歌曲大賽金獎”兩項殊榮。

與基層醫(yī)生相關的九大改革最新進展

近年來，基層醫(yī)療領域不斷改革，基層醫(yī)生群體也迎來了一些變化。根據相關部門的權威信息以及媒體的公開報道，進展如下：

改革一：基藥占比——大部分省份已落實，基層基藥占比最高達90%

改革二：個體開診所——試點城市陸續(xù)開展，材料齊全當天就能營業(yè)

改革三：減負——國家開啟形式主義大排查，填表、指標、學分等方面均有落實

改革四：公衛(wèi)新增19項——新劃分方案出臺，廣東建立基本公衛(wèi)服務承諾制

改革五：緊密型縣域醫(yī)共體——“羅湖”“天長”模式一些省份全面推開

改革六：醫(yī)學免費定向生——各地基本開展，并加強簽約雙方履約管理

改革七：中醫(yī)藥服務——國務院下發(fā)《基層中醫(yī)藥服務能力提升工程“十三五”行動計劃》和《中共中央國務院關于促進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》。

改革八：村醫(yī)問題——鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍趨于正規(guī)化

改革九：全科人才隊伍建設——各地“八仙過海，各顯神通”

 

 

“三明醫(yī)改”全國開花 24項重點任務定了！ 

 2019年11月15日，國家衛(wèi)健委發(fā)布進一步推廣福建省和三明市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革經驗的通知，作出重要部署。

   推廣六大經驗： 1. 建立高效有力的醫(yī)改領導體制和組織推進機制；2. 深化醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥“三醫(yī)”聯動改革；3. 創(chuàng)新薪酬分配激勵機制；4. 強化醫(yī)療機構監(jiān)督管理；5. 改革完善醫(yī)?；鸸芾怼?/span>6. 上下聯動促進優(yōu)質醫(yī)療資源下沉。

  部署七大方面24項重點任務：1.切實加強醫(yī)改組織領導；2.加大藥品耗材集中采購改革力度；3.嚴格醫(yī)療機構績效考核和藥品耗材使用監(jiān)管；4.及時動態(tài)調整醫(yī)療服務價格；5.加大薪酬制度改革創(chuàng)新力度；6.大力推進醫(yī)保精細化管理；7.構建優(yōu)質高效的整合型醫(yī)療衛(wèi)生服務體系。

 （24項重點任務詳見東信醫(yī)藥官網jiangzezheng.cn——行業(yè)動態(tài)）

 

 

省增補醫(yī)保目錄三年內按40%、20%、20%調出

       前不久，國家醫(yī)保局在武漢舉辦醫(yī)藥服務管理培訓會，對醫(yī)保藥品目錄政策進行了解讀，并對實施做出了要求。此外，還對DRG、醫(yī)保編碼，以及兩病用藥支付標準做出了規(guī)范、座談。

       隨著2019版目錄調整及醫(yī)保發(fā)〔2019〕46號的要求，常規(guī)藥品不僅失去了各省增補的機會，甚至要在3年內從省增補目錄中調出。特別是進入國家衛(wèi)健委公布的重點監(jiān)控目錄的20個藥品，除了被調出新版目錄之外（8個），在未來的三年里還將被“優(yōu)先調出”。

      此次武漢會議要求三年內按各省增補數量的40%、40%、20%的節(jié)奏調出，各省增補的200-300個藥品將會被逐一進入調出的名單。

       三類品種將成為被調整的高危品種：1.重點監(jiān)控藥品；2.采購量大、采購金額高的品種也大概率會被調出醫(yī)保目錄；3.臨床上超適應癥使用或易被濫用、批文被撤銷、有更好替代的品種。

第二版

“傳軍運精神，展東信風采”東信醫(yī)藥21周年活動圓滿舉辦

 

從1998到2019，東信醫(yī)藥走過了21個春夏秋冬，歷經21年的發(fā)展歷程，東信醫(yī)藥經歷了從無到有的堅持，從有到優(yōu)的追趕，從優(yōu)到精的超越，一步一腳印，東信人以積極的態(tài)度，不懈的堅持與努力，伴隨東信的腳步，見證東信的成長。

2019年11月16日，東信醫(yī)藥迎來了21歲生日，東信人慶祝著這個銘記于心的日子，精心的準備，精致的裝飾，周年慶的熱情已經被點燃。

在漢為體育籃球公園，“傳軍運精神，展東信風采”21周年運動會正式開幕。東信醫(yī)藥、美洳生物、美洛酒業(yè)所有人員均參與了此次運動會。

在激昂的運動員進行曲中，國旗護衛(wèi)隊、司旗護衛(wèi)隊、運動員方陣邁著鏗鏘有力的步伐依次入場，東信人用整齊的步伐彰顯了他們的堅定、燦爛的微笑書寫了他們的熱情，嘹亮的口號體現了他們的實力。東信醫(yī)藥所有家人齊唱企業(yè)之歌《舞臺家園夢》。

運動會開始前，啦啦隊為隊員們帶來了熱情活力的舞蹈，鼓舞運動員們的士氣，調動全場的熱情。

本次運動會共設有五個項目，所有隊員們分成靜青、妍婷、貝比安、愛彌爾、笴力克、萊恩特六隊參與比賽。比賽過程中，隊員們發(fā)揚了不屈不撓、頑強拼搏的體育精神，這場比賽既有力量的角逐，也有技巧的較量，各隊隊員互相協作、互相鼓勁，團結拼搏，共享運動的激情和快樂。運動場上加油聲、吶喊聲、歡呼聲不絕于耳，大家盡情享受比賽的樂趣，感受運動的魅力。

此次運動會，全體運動員以朝氣蓬勃、頑強拼搏的精神面貌展示了東信家人團結一致的風采，更展示了東信人相互協作的精神，取得了出類拔萃的運動成績。最終笴力克隊、貝比安隊、妍婷隊分別獲得本次運動會的冠亞季軍。

慶典的尾聲，東信醫(yī)藥總經理黃少偉先生帶領大家唱響了生日歌，為21周年慶典畫上了一個完美的句號。

2019，我們堅持不懈、奮力拼搏，2020，我們將尋求跨越、全力以赴。

全力以赴，全力達標 ——東信醫(yī)藥2019年四季度銷售委員會會議勝利召開

2019年10月7日，東信醫(yī)藥2019年四季度銷售委員會會議在湖北東信藥業(yè)有限公司多功能會議室勝利召開。銷售委員會的委員和部分代表共40多人匯聚一堂，總結前三季度的營銷工作，鼓干勁，添動力，針對存在的問題，研究、部署四季度的營銷措施。

東信藥業(yè)總經理田立智、常務副總經理吳家滔、總工程師吳書炎及生產、質量管理部門負責人列席會議。

湖北東信藥業(yè)有限公司總經理田立智先生為大會致開幕詞。

恰逢新中國七十周年華誕之際，田總回顧了東信藥業(yè)成立18年來取得的成績。經過18年的快速發(fā)展，東信藥業(yè)已發(fā)展成長為中國化學制藥行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、湖北省醫(yī)藥行業(yè)成長型企業(yè)十強、中國栓劑全產業(yè)鏈的整合創(chuàng)新者。

田總勉勵營銷將士們在銷售工作中，要充分自信，以飽滿的熱情，為客戶提供優(yōu)質的產品和服務。田總表示，東信藥業(yè)永遠是前方營銷將士的堅強后盾和物資保障中心，希望營銷精英們在四季度的工作中勇往直前，全力以赴完成全年的營銷目標。

接著，來自四川、湖北、湖南、河南、河北、甘青寧等13個省區(qū)的省區(qū)經理先后發(fā)言，總結2019年一至三季度的工作，匯報四季度的分解指標和沖刺上量重點工作計劃。

在上午的會議上，銷售部副部長、業(yè)務管理部部長就各自分管的工作、與市場密切相關的問題作了專題匯報。

中午，東信藥業(yè)質量管理部胡鳳鳴部長帶著參會人員參觀了新建的廠房、擴建的成品倉庫、檢驗室等。 通過參觀和學習，營銷系統的代表們對東信藥業(yè)的生產能力、質量管理流程有了深入的了解，實地感受了東信藥業(yè)的發(fā)展壯大和欣欣向榮的景象。

下午、市場總監(jiān)余江舟先生簡要回顧了市場部一至三季度的工作，匯報了四季度的重點工作計劃，并做了題為《基層市場高效開發(fā)與上量》的工作報告，通過八個步驟的詳細講解，描繪了基層醫(yī)藥市場的巨大商機，為市場一線銷售人員開發(fā)基層市場提供了詳盡的操作指南。

銷售總監(jiān)楊青女士代表銷售部總結了一至三季度的業(yè)績達成情況和完成的各項工作，圍繞四季度和全年的銷售目標進行工作部署，對各省區(qū)的目標分解、催銷產品的推廣、百日會戰(zhàn)活動的持續(xù)跟進、秋冬季活動的開展等工作做了具體的安排，號召全體營銷將士全力以赴，沖刺四季度，圓滿完成2019年公司下達的全年營銷任務。

東信醫(yī)藥副總經理李建軍先生為本次會議作總結發(fā)言。李總結合四季度的沖刺上量目標，提出了具體的工作計劃和要求：啟動人才工程，加強團隊建設；規(guī)范操作，合規(guī)運營；主動營銷，培育產品；加強全媒體品牌推廣；追求管理效果和執(zhí)行效率。

李總要求全體營銷將士以飽滿的工作熱情，發(fā)揚東信鐵軍的拼搏精神，突破自我，盡心致勝，全力以赴達成2019年的銷售目標！

砥礪國家情懷 激發(fā)使命擔當——湖北東信醫(yī)藥有限公司黨支部開展“不忘初心，牢記使命”主題教育系列活動

        為深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，扎實推進第二批“不忘初心、牢記使命”主題教育。東信醫(yī)藥黨支部開展系列活動，豐富了主題教育形式，同時提升了主題教育成果。

投身志愿服務

      為了給“迎大慶 保軍運”工作添助力，2019年10月24日下午東信醫(yī)藥黨支部聯合安裝公司黨支部、金融街黨支部在四唯街道工委領導下走進四唯街道麟趾社區(qū)，參與清潔家園活動，為社區(qū)環(huán)境貢獻力量。

愛國主義教育創(chuàng)新形式

公益活動結束后，黨員們來到中南劇院集體觀看《我和我的祖國》感受新中國70年變遷，加強愛國主義情感。

第三版

因使命而生，為榮譽而戰(zhàn)！

 

“保市場、爭份額”

百日會戰(zhàn)PK打響旺季來臨前營銷戰(zhàn)役

2019是基層市場拓展關鍵年，全員服務銷售，全員支持一線，提升業(yè)績，激發(fā)潛能。要求全員找準目標，定好方向，形成比有對手、學有榜樣、趕有方向、幫有伙伴、超有目標的競賽氛圍，特制定百日會戰(zhàn)PK方案。為期100天的營銷會戰(zhàn)PK正式拉開帷幕。

在8月15日的動員大會上，各軍團將士勇敢擔當，舍我其誰！

百日會戰(zhàn)動員令：

1、高度重視，全體動員

2、明確目標，細化進度

3、領悟方案，用好資源

4、天天推進，周周檢視

5、務實求真，攻堅克難

“因使命而生，為榮譽而戰(zhàn)”的鐵軍基因，將通過“百日會戰(zhàn)”融入血脈，浸潤著東信鐵軍勇敢擔當、忠誠奉獻的壯志豪情。

百日PK第十三戰(zhàn)報

第四版

用真心善心生產經營良心藥

東信藥業(yè) 辦公室 馬月橋

9月初,總工辦組織各部門主要負責人、各崗位技術人員舉行了為期兩天的新修訂《藥品管理法》解讀培訓。新修訂的《藥品管理法》被專業(yè)人士稱為“史上最嚴民生法”，在藥品的研究、生產、銷售、流通等各環(huán)節(jié)加大了監(jiān)管力度，加重了違法處罰，這給從事藥品生產經營的相關企業(yè)和個人敲響了警鐘。從某種意義上來說，嚴苛的新《藥品管理法》，既是對遵紀守法企業(yè)和個人的一種保護，也為其創(chuàng)造了一種機遇。

我通過這次學習，有頗多感觸。藥品質量安全可以小到個人的健康、一個家庭的幸福，大到整個社會的和諧與進步。以一個普通公民的角度來看，新修訂《藥品管理法》更加人性化，致力于人民群眾的健康。全面提升藥品質量，保障用藥安全、有效、可及；建立健全藥品可追溯體系；重新定義假藥、劣藥；對藥品各環(huán)節(jié)中違法情節(jié)加重處罰；加強各職能部門的監(jiān)管力度及失職處罰力度等等。新法的字里行間都在回應著當下社會百姓對能用上藥、用上放心藥、用得起藥的深切訴求，撫平廣大人民在面對疾病及選擇藥品時的恐慌無措。也看到相關部門對藥品管理工作的積極主動，有作為，敢擔當，以及對生命的敬畏，這讓原本冰冷的法律條文變得有溫度，讓人們更加期待新法的有效實施。

作為藥業(yè)的一名普通員工，對新修訂《藥品管理法》又有著忐忑。新法的出臺與實施，雖然取消了GMP認證這項技術監(jiān)管，看似放寬了生產條件，實則增強了監(jiān)管，更嚴苛的“飛檢”將不期而至。嚴峻的新形勢不禁引人深思,藥品的質量始于設計，源于生產，制藥企業(yè)作為藥品的供給單位，如何做到生產良心藥？如何讓出廠藥品成為老百姓用著放心的藥？作為制藥工廠的一員，具體要怎樣去做呢？我的大腦頓時浮現出“人人做好自己，企業(yè)誠信經營”這句話。是??！如果我們每位員工都抱著認認真真、扎扎實實的工作態(tài)度，立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，把好每一款原料“入門”關，嚴格按要求生產、監(jiān)控、檢驗、貯藏，每位員工都以主人翁的態(tài)度履職盡責，每個環(huán)節(jié)都以嚴格的標準嚴格把關，真實細致地記錄，耐心精確地審核，審慎放行，生產出的藥品不就是良心藥，不就是老百姓想要的放心藥嗎？

東信藥業(yè)成立以來，便把“信”作為企業(yè)的根基，作為勇立潮頭的精神支撐。“信”如一輪明月普照大地，如一束鮮花吐露芬芳。“信”文化如春雨般無聲浸潤著每位東信人，滋潤著真心善心。“為人以誠，待人以信”。新《藥品管理法》出臺，挑戰(zhàn)和機遇結伴而至。東信人定將延續(xù)東信之本，搶抓機遇，以真心依法守法，以善心繕規(guī)守則，創(chuàng)新發(fā)展，精益求精，生產良心藥，收獲美譽聲。

折  盒

東信藥業(yè) 辦公室 ·習俊·

 

雖然只反復三個動作

靈巧的手指卻舞動出

詩意般的美妙

折射出摯愛的心靈

在微縮的舞臺

映襯宏大美好的意境

綻放美麗幸福家園夢

貼近機制標準

追趕著光的速度

秀出人生瑰麗

祖國70周年！東信醫(yī)藥21周年！工作12周年！

東信醫(yī)藥  銷售部 張軍

國慶閱兵，舉國歡騰，萬眾矚目，看的我心潮澎湃回味無窮。

祖國70周年！國歌奏起，國旗升起！電視機前的我起立，國歌國旗是我們學習的第一課。一顆大星引導在前，幾顆小星環(huán)繞其后，形成眾星拱北斗之勢，大星為中國共產黨，小星代表中國人民，黨和人民團結戰(zhàn)斗，從勝利走向勝利。

東信醫(yī)藥21周年！全力以赴，全力達標！會議在廠區(qū)舉行，田總勉勵營銷人員工作中充分自信，回顧21年為人類健康提供優(yōu)質的產品，以人為本，服務健康，創(chuàng)新超越，追求卓越！為社會提供就業(yè)崗位，為祖國70周年獻禮！

參觀廠部,一排排廠房就是我們的家，庫房的產品就是我們的武器，接受營銷人員檢閱。

思緒一下回到兒時。兒時的廠房只有兩間，那時是我們過年游玩的地方?，F在的變化太大。公司每年投入讓企業(yè)從小變大，加大技改投入，助力產品升級！

工作12周年！盡心制勝，努力工作！工作效能與兄弟省區(qū)差距很大，一直讓我個人壓力很大，在公司的幫助下，讓我們學習各項技能，提高自己業(yè)務水品，在公司的大平臺上，得到客戶的認可是一件開心的事情。

希望向老一輩學習，成就企業(yè)，成就個人！愛拼才會贏的領路人讓我們更自信！我們要全力以赴，全力達標，回饋公司。先做好百日PK小目標，再完成公司大目標，人生難得幾回搏！此時不博待何時？努力沖向市場，讓我們產品更好的為人類健康保駕護航！

平凡工作中的不平凡

東信醫(yī)藥 銷售部 王剛

       我是一名入職二個月的新員工，在這二個月的時間里，有過歡喜，也有過失落。在這段工作期間內，自我感覺到還有很大的不足，對于自我的業(yè)務水平和技能還有待提高。

 

為什么賣藥？

   很多人會說為了賺錢，為了賺錢沒有錯，如果僅僅是為了賺錢，這個工作就干不長遠。每個企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，不同的銷售理念及政策，利用公司的資源，在做好銷售的基礎上，真誠熱情的對待自己的客戶，立足于長久的利益，有扎實的市場基礎，不管醫(yī)藥行業(yè)政策怎么變，總是會有自己的一片天。要有點小理想，而不僅僅是為了錢。

 

怎么賣藥？

   做自己最擅長的事，而不是一味去效仿別人的模式。擅長哪個渠道，就把哪個渠道做精做透。也可以嘗試效仿，但是不要搞一刀切，兩條路一起走才穩(wěn)。做好自己的本質工作，不要受別人的影響，按照自己的規(guī)劃和節(jié)奏，一步步來實現自己的目標。方法沒有對錯，找到自己擅于駕馭的方法就最好。做自己最擅長的渠道，用自己最擅長的方法。

 

怎么立足賣藥行列？

在賣藥的人群中，有很多天天吹牛的人，不務實，浮躁的人很多，牛吹了很大，銷量卻不高。我們做終端業(yè)務，即不能埋頭苦干，也不能總抬頭看天。埋頭苦干是給自己打基礎，是扎根。有了這個基本功，不管形勢怎么千變萬化，都能隨機應變。無論控銷模式也好，還是傳統的OTC品牌自營模式也好，都是需要基本功的。要做好基本功就要從勤奮工作開始，付出不亞于任何人的努力。

 

  在工作之余，多學習工作方面的專業(yè)知識，只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，要明白在一份平凡的工作中作出不平凡的成績，這并不是一件易事。

職場小白的開幕式

東信醫(yī)藥 商務部 劉合安

“我們每個人都需要工作，我想工作應該是一種創(chuàng)造的過程，創(chuàng)造自身價值的過程，用愛去創(chuàng)造，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。”                      ——佚名

2019年7月，四年大學歷程正式結束，離開了久處的母校，帶著對過去的總結回顧，對現在的日漸珍惜，對未來的無限憧憬，我的職場開幕式正式拉開！

韶光易逝。轉眼間，在公司已經待了近一個月，期間也有了自己的職場心得，對未來的發(fā)展規(guī)劃也有了更加清晰的認識。

轉變身份

首先感悟到的是自己對于身份角色的改變。初入職場，對于自己的定位不是很明晰，對于領導交代的任務，僅僅只是完成，并無學習和提高。反省其中，我發(fā)覺，要想更好地勝任工作，需要花費更多的時間來掌握這個職位所需要的技能。

團隊協作

團隊的良好協作方能夠完成更加艱難的任務。就像公司的周年慶活動一樣，排名第一的第三組，就是靠著這種良好的團隊協作能力，在龍舟賽和氣墊伐中奪得了優(yōu)勢，最終憑借綜合實力脫穎而出。未來的我也要加強團隊協作能力，提高團隊協作意識，全力以赴完成銷售任務。同時，也要借助團隊的力量，彌補自己的不足，完成自身價值的提高。

積極主動

積極主動在職場的各個方面都舉足輕重。剛進公司，因為過于靦腆，導致很多需要了解和學習的內容都是被動獲得。還好的是，后期認識到了不足，也聽從了前輩們的建議，夯實基礎，不愧時間！在完成任務的同時，將以前焦慮不安的時間放在了提高自己業(yè)務能力的方向上。當然，現在的改善還是前輩們的教導帶來的，自己在未來的職場發(fā)展中，要讓積極主動貫穿自己的整個職業(yè)生涯。

總結近一個月以來的工作日常，自己要從“轉變身份”、“團隊協作”、“積極主動”方面繼續(xù)提高自己。同時，還要繼續(xù)鞭策自己、鼓勵自己，為成為一個職業(yè)銷售人而努力！

入職感言

東信醫(yī)藥 財務部 王美

時光飛逝、白駒過隙，轉眼間我來公司已經三個多月了，很榮幸能加入東信醫(yī)藥這個大家庭。進入公司的這三個多月時間里，在領導和同事們的悉心指導和關懷下，我在較短時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了工作流程，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷。感覺人生就像是旅行，旅行的途中會碰到許多岔路，不同岔路上有著不同的風景，每一個路口就意味著一個新的起點，新的征程。

11月16日，是東信醫(yī)藥21周年生日。在漢為體育籃球公園，舉辦了“傳軍運精神，展東信風采”21周年運動會。很榮幸剛來公司就趕上了公司21周年運動會活動，運動會的開展不單單是名次的角逐，更要感受到運動帶來的快樂，讓大家都喜歡上運動。從開幕式到閉幕式的整個過程真的是一種享受，整個場面是那么的激動人心，在整個比賽過程中我們賽出了風格、賽出了水平。運動員竭盡全力投入比賽，場上為運動員加油的吶喊聲此起彼伏，此情此景使我萬分激動。離開學校以后，運動會漸漸離我遠去，但是公司全體運動員那種不屈不撓、頑強拼搏的運動精神永遠留在了我的記憶里。我要把賽場上從不服輸、奮勇爭先的作風發(fā)揚到日常工作中，為我公司的形象和發(fā)展貢獻一份力量。

       本次運動會的勝利召開，讓我感受到了公司強大的團結力和凝聚力，很幸運自己也是這個團結友愛的大集體中的一員。在以后的工作中，我要發(fā)揚團隊精神，在團隊中有所擔當，承擔相應的職責。要時刻保持高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司發(fā)展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢的走下去，就一定會取得成功。