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       2016年1月30日至2月1日，湖北東信醫(yī)藥有限公司在武漢隆重召開營銷團(tuán)隊學(xué)習(xí)交流大會。來自銷售部、商務(wù)部、控銷部等銷售部門的營銷骨干約150人參加了學(xué)習(xí)交流大會。公司企劃部、財務(wù)部、采供部、質(zhì)量管理部、儲運(yùn)部等職能部門的領(lǐng)導(dǎo)以及東信藥業(yè)、東信醫(yī)藥科技的部分領(lǐng)導(dǎo)列席了會議。

       為了提升營銷團(tuán)隊的實戰(zhàn)能力，拓寬視野，大會特邀中國十大杰出營銷專家、中國十佳咨詢師孟慶亮先生做了題為《百萬診所與藥店開發(fā)動銷上量》的專題講座，孟慶亮老師通過大量的營銷案例，深入淺出地對控銷模式、鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所開發(fā)、連鎖開發(fā)進(jìn)行了精彩的講解，并就“如何利用東信藥業(yè)在中國栓劑領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢、品種齊全優(yōu)勢”向東信醫(yī)藥集團(tuán)提出了建設(shè)性的意見和建議。

       2月1日，銷售部四川省區(qū)、湖北省區(qū)、安徽省區(qū)、廣東省區(qū)及商務(wù)部華東大區(qū)經(jīng)理分別和大家分享了“縣級OTC推廣、促銷活動推廣、感冒藥推廣、連鎖開發(fā)和中標(biāo)產(chǎn)品的推廣”等五個課題的經(jīng)驗；商務(wù)部楊憶慈部長對商務(wù)部2015年工作做了總結(jié)并對2016年工作進(jìn)行了計劃；銷售部程為義副部長和柯煥昌副部長分別就九州通集團(tuán)戰(zhàn)略合作工作、KA連鎖拓展工作和公司銷售制度修訂部分進(jìn)行了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)；銷售部張湘文部長代表銷售部對2015年的營銷工作進(jìn)行了全面的分析和總結(jié)，對縣級市場推廣、促銷活動陽光操作和連鎖開發(fā)等2016年的核心工作進(jìn)行了講解；公司職能部門針對過去一年工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和市場關(guān)心的其他事項進(jìn)行了溝通、交流。

       會議期間，銷售部、商務(wù)部、控銷部的主要領(lǐng)導(dǎo)與各個省區(qū)進(jìn)行了一對一的溝通和交流，對于2015年度營銷工作進(jìn)行了績效面談，聽取了各個省區(qū)的2015年度工作總結(jié)和2016年營銷方案匯報。在控銷部營銷團(tuán)隊學(xué)習(xí)交流大會分會場，控銷部王麓部長講解了2016年的營銷方案，并組織了重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣戰(zhàn)術(shù)模擬演練。

       會議期間，三個銷售部門的省區(qū)經(jīng)理代表各省區(qū)簽署了2016年度的營銷目標(biāo)責(zé)任狀。

       公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)李建軍先生以《營銷量化 科學(xué)評估 達(dá)成績效》為題，對公司2016年度的營銷工作進(jìn)行了規(guī)劃，對各個銷售部門的工作提出了具體的要求。李總要求各個銷售部門認(rèn)真研究產(chǎn)品，突出重點(diǎn)，切實抓好各項核心工作的細(xì)化量化和執(zhí)行落實，通過量化管理和科學(xué)評估促進(jìn)工作效率和業(yè)績的提升，圓滿完成公司制定的各項營銷目標(biāo)。