2014年10月8日晚-9日，湖北東信醫(yī)藥有限公司召開第四季度市場(chǎng)工作會(huì)議。會(huì)議主要由公司職能部門負(fù)責(zé)人、部分市場(chǎng)省區(qū)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理等共同參加。會(huì)議在總結(jié)分析前三個(gè)季度工作情況，提出第四季度工作部署和任務(wù)計(jì)劃。
本次會(huì)議分四個(gè)部分：1、商務(wù)并軌省區(qū)會(huì)議；2、非并軌省區(qū)座談會(huì)議；3、OA協(xié)同辦公系統(tǒng)培訓(xùn)；4、銷售部第四季度工作會(huì)議。
10月8日晚召開的商務(wù)并軌省區(qū)會(huì)議和非并軌省區(qū)座談會(huì)議。在商務(wù)并軌省區(qū)會(huì)議上，商務(wù)部張琳部長(zhǎng)就省區(qū)前三季度任務(wù)達(dá)成情況進(jìn)行了分析，其后四川、河南、廣東省區(qū)經(jīng)理就前三季度達(dá)成情況做總結(jié)分析，并就四季度工作做了追趕計(jì)劃。非并軌省區(qū)座談會(huì)議由各片區(qū)負(fù)責(zé)人主持召開。
10月9日，公司組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)OA協(xié)同辦公系統(tǒng)，以加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)層級(jí)管理，提高辦事效率。OA協(xié)同辦公系統(tǒng)培訓(xùn)結(jié)束后，銷售部集中召開了第四季度工作會(huì)議。銷售部楊青部長(zhǎng)就年度客戶協(xié)議執(zhí)行情況和員工年度任務(wù)合同執(zhí)行情況進(jìn)行分析，并要求各市場(chǎng)認(rèn)真分析協(xié)議數(shù)據(jù)，與客戶充分溝通，就如何履行協(xié)議的內(nèi)容達(dá)成共識(shí)，及早提醒，全力以赴，執(zhí)行達(dá)標(biāo)。
為了加強(qiáng)KA連鎖板塊的工作，公司成立了KA連鎖部，由張湘文任KA連鎖部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)公司連鎖終端（KA）市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖和省級(jí)連鎖的開拓、制定合作方案并洽談達(dá)成合作及跟進(jìn)維護(hù)與管理，對(duì)地區(qū)經(jīng)理開拓區(qū)域性連鎖提供專業(yè)指導(dǎo)。
最后公司副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)李建軍對(duì)前三季度的工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，對(duì)2014年度下半年工作重點(diǎn)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，對(duì)四季度的工作做了要求：1、加強(qiáng)管理跟進(jìn)——勤；2、圍繞目標(biāo)加壓——狠；3、細(xì)致耐心輔導(dǎo)——細(xì)；4、做好明年規(guī)劃——準(zhǔn)，并號(hào)召全體參會(huì)經(jīng)理，全力以赴、沖刺四季度，全面完成公司下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)。
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