7月8日下午6點，湖北東信醫(yī)藥集團(tuán)2012年上半年業(yè)務(wù)員總結(jié)交流大會在武漢東信醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司勝利閉幕。
公司董事長田南希在這次為期四天的大規(guī)模集中交流學(xué)習(xí)會結(jié)束時做了熱情洋溢的總結(jié)發(fā)言。她在發(fā)言中運用行業(yè)或公司里的典型事例，運用激情跌宕的語言圍繞資源、品牌、團(tuán)隊和學(xué)習(xí)四個方面做出指示并有針對性地提出具體要求。她強(qiáng)調(diào)：一是要把控資源，運用好各種促銷手段，珍惜和把握好各種營銷資源；二是要重視品牌，要積極關(guān)注公司品牌建設(shè)，明確公司品牌的核心定位，瞄準(zhǔn)核心品牌提升企業(yè)核心競爭力；三是團(tuán)隊建設(shè)，要持續(xù)重視和加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，完善KPI指標(biāo)建設(shè)，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的績效考核工作，要注重培養(yǎng)團(tuán)隊，打造骨干團(tuán)隊和精英團(tuán)隊，要樹立團(tuán)隊意識，重視團(tuán)隊協(xié)作，搞好團(tuán)隊分子傳幫帶工作；四是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)標(biāo)桿，先學(xué)習(xí)標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)化，然后固化，再優(yōu)化，最后實現(xiàn)個性化創(chuàng)新，要學(xué)習(xí)國家政策，及時掌握行業(yè)政策變化，發(fā)現(xiàn)區(qū)域渠道變化，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合，滿足終端的最佳需求。
此次大會內(nèi)容豐富，形式多樣。大會自7月5日下午開幕以來至6日晚21點共有來自全國各地的50余名業(yè)務(wù)代表上臺做了總結(jié)交流發(fā)言，集中反饋了各區(qū)域銷售情況和渠道存在問題并提出具體解決方案。7日，公司舉辦大型營銷專業(yè)培訓(xùn)，特請北京百思力營銷策劃有限公司高級講師劉霜現(xiàn)場講授深度分銷職能創(chuàng)新及終端客戶分級管理，包括公司商務(wù)部和OTC部在內(nèi)的120余人參加了培訓(xùn)。劉霜老師從新醫(yī)改引發(fā)的行業(yè)變化及預(yù)測、商務(wù)營銷的表現(xiàn)方式及分析、深度分銷中需要把握的關(guān)鍵問題、深度分銷的操作方法及流程、客戶分級及分銷管理及SMART指標(biāo)分解工具六個方面用簡明的語言向大家闡述了如何管理商業(yè)渠道及構(gòu)建有限分銷體系的問題。晚餐后，參訓(xùn)人員集中開展分組討論，各自抒發(fā)培訓(xùn)心得，交流理論聯(lián)系實踐的各自看法。
7月8日，大會又被推向一個新的高潮。在兩個分會場，商務(wù)部和OTC部分別召開業(yè)務(wù)員交流學(xué)習(xí)大會。商務(wù)部推出鬼臼毒素酊和布洛芬栓等藥品的銷售推廣演練的新內(nèi)容，生動形象地將實踐演練與交流學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，大家頗感新鮮而有收效；OTC則將總結(jié)、分析和交流與表彰先進(jìn)相結(jié)合，在激勵中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
在大會主會場，省區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理劉家安和胡頻的報告發(fā)言給現(xiàn)場所有人留下深刻印象，劉家安在發(fā)言中將抒情與報告巧妙穿插，胡頻把在場聽眾深深引進(jìn)分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與基藥銷售的技巧中。下午各職能部門負(fù)責(zé)人的精彩發(fā)言依然是贏得掌聲接連，會場氣氛十分高漲。銷售部長朱生斌總結(jié)了上半年銷售工作并部署了下階段工作計劃，市場部長兼銷售部副部長楊青不僅在會上作了關(guān)于九州通系統(tǒng)上半年工作總結(jié)與下半年銷售計劃的報告，還運用激勵的語言扼要闡明了市場活動相關(guān)要求與規(guī)范，財務(wù)部長王琴的“只要思想不滑坡，方法總比問題多”的生動發(fā)言不僅指出了費用核銷、經(jīng)銷商年度獎勵核銷與增值稅專用票注意事項，還提醒大家多講方法不談借口的問題處理意識。業(yè)務(wù)管理部長蔣文、儲運部部長鄧明才、質(zhì)量管理部喬愛蓮都相繼在會上發(fā)言。
公司此次業(yè)務(wù)員總結(jié)交流大會在充實和愉快中取得圓滿成功。大會把東信醫(yī)藥在全國各地的上百名業(yè)務(wù)精英拉到一個大家園，創(chuàng)造出一個既能交流經(jīng)驗又能學(xué)習(xí)充電的大舞臺，使廣大業(yè)務(wù)員能夠相互學(xué)習(xí)和汲取來自不同地區(qū)和文化的營銷經(jīng)驗和處理問題的方法，不斷拓展渠道，為實現(xiàn)夢想而不斷超越。
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