2022年，面對(duì)新冠疫情反復(fù)疊加國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的嚴(yán)峻形勢(shì)，湖北東信醫(yī)藥有限公司（下稱“東信醫(yī)藥”）全體營(yíng)銷將士齊心協(xié)力，攻艱克難，挑戰(zhàn)自我，開拓創(chuàng)新。各省區(qū)抓住機(jī)遇，加大應(yīng)季產(chǎn)品和特色產(chǎn)品的推廣力度，拓寬渠道，鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得了發(fā)貨和銷售回款超越疫情前2019年的可喜成績(jī)，取得了歷史性的突破。
2023年1月13日至15日，東信醫(yī)藥2023年度銷售委員會(huì)會(huì)議在武漢東信醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司多功能會(huì)議廳和河南、廣東、重慶等15個(gè)分會(huì)場(chǎng)同步舉行。分布在全國(guó)各地的東信營(yíng)銷將士通過網(wǎng)絡(luò)（直播），全程收看并參加了會(huì)議。
上圖：東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍先生致歡迎詞
東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍先生致歡迎詞。李總回顧了2022年醫(yī)藥企業(yè)面臨的困難和機(jī)遇，東信醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成的重點(diǎn)工作和取得的成績(jī)。他勉勵(lì)全體營(yíng)銷將士圍繞“積極應(yīng)變，專業(yè)引領(lǐng)，創(chuàng)新發(fā)展”的會(huì)議主題，全面分析、深入研究市場(chǎng)和政策的變化，不斷提升團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的專業(yè)水平，在合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營(yíng)銷理念，創(chuàng)新推廣方式，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)東信人“拼搏，協(xié)作，挑戰(zhàn)，創(chuàng)新”的企業(yè)精神，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，精進(jìn)高效，盡心致勝，全力以赴完成2023年的營(yíng)銷目標(biāo)。
上圖：四川、湖北、湖南等省區(qū)匯報(bào)工作
上圖：銷售部管理團(tuán)隊(duì)匯報(bào)工作
1月13日至14日上午，東信醫(yī)藥銷售部26個(gè)省區(qū)的經(jīng)理，銷售部分管片區(qū)、OTC業(yè)務(wù)、內(nèi)勤的副部長(zhǎng)，銷售總監(jiān)全面、深入的回顧了2022年銷售部各項(xiàng)重點(diǎn)工作和任務(wù)指標(biāo)的完成情況，規(guī)劃、部署2023年的營(yíng)銷目標(biāo)和重點(diǎn)工作。
攻艱克難 逆勢(shì)前行
在過去的一年中，面對(duì)諸多不利因素的影響，銷售部及各省區(qū)遵照銷售委員會(huì)的戰(zhàn)略部署，在同步推進(jìn)“基層醫(yī)療拓展工程、連鎖開發(fā)維護(hù)工程、電商渠道運(yùn)營(yíng)工程、商業(yè)控銷推廣工程、二級(jí)分銷落地工程”等五大工程的同時(shí)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，把握商機(jī)，創(chuàng)造條件推廣公司的產(chǎn)品。湖北、河南、四川等省區(qū)依靠團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力、敏感的洞察力、扎實(shí)的客情基礎(chǔ)、周到細(xì)致的服務(wù)，牢牢的掌控著銷售的主動(dòng)權(quán)。廣東、重慶、云南、內(nèi)蒙古等省區(qū)緊盯目標(biāo)不放松，在抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣的同時(shí)，積極主動(dòng)執(zhí)行五大工程，積極拓展基層醫(yī)療市場(chǎng)，積極地開發(fā)連鎖市場(chǎng)。江蘇、湖南省區(qū)為榮譽(yù)而戰(zhàn)，在上半年銷售業(yè)績(jī)不理想的情況下，奮力追趕，成功彌補(bǔ)了大部分任務(wù)缺口，繼續(xù)保持在先進(jìn)省區(qū)的行列。
在銷售總監(jiān)兼銷售部部長(zhǎng)張湘文先生的帶領(lǐng)下，銷售部管理團(tuán)隊(duì)和前方將士緊密配合，工作積極主動(dòng)、熱情周到、耐心細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)高效，為奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷將士提供了強(qiáng)有力的服務(wù)和支持。
在商務(wù)部分會(huì)場(chǎng)，各省區(qū)經(jīng)理及學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)在總結(jié)2022年成績(jī)的同時(shí)，也剖析了自身存在的不足，并對(duì)2023年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了細(xì)致深刻的規(guī)劃。銷售總監(jiān)兼商務(wù)部長(zhǎng)余江舟先生對(duì)2023年銷售目標(biāo)和整體策略進(jìn)行了解讀和部署。會(huì)議期間，商務(wù)部還進(jìn)行了學(xué)術(shù)推廣的培訓(xùn)。
專業(yè)引領(lǐng) 創(chuàng)新發(fā)展
２０２２年，商務(wù)部集中資源加大學(xué)術(shù)推廣力度，成功舉辦了醫(yī)學(xué)界專業(yè)委員會(huì)國(guó)家級(jí)主任委員參與的線上沙龍，完成了國(guó)家級(jí)組委、省級(jí)的生殖組委在北京、河北、湖北、廣東，湖南等地的專題學(xué)術(shù)推廣、專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)班的推進(jìn)工作。核心產(chǎn)品在輔助生殖領(lǐng)域的市場(chǎng)份額從0.2%提升到2%。在兒科領(lǐng)域，另一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品完成了283家專業(yè)兒童醫(yī)院的覆蓋，在醫(yī)院市場(chǎng)的占有率位居同類產(chǎn)品前列。
齊心協(xié)力 共贏未來
１月１５日，東信醫(yī)藥市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)管理部、財(cái)務(wù)部、人事行政部、儲(chǔ)運(yùn)部、質(zhì)量管理部、采購供應(yīng)部等部門也對(duì)各部門的重點(diǎn)工作、與市場(chǎng)密切相關(guān)的問題進(jìn)行了總結(jié)回顧和溝通交流。
市場(chǎng)部介紹了2022年完成的主要工作，匯報(bào)了2023年在市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)策劃等方面的工作規(guī)劃；業(yè)務(wù)管理部盤點(diǎn)了招投標(biāo)工作的政策變化和應(yīng)對(duì)策略，市場(chǎng)監(jiān)察中發(fā)現(xiàn)的問題，交流了業(yè)務(wù)管理部的新年度工作重點(diǎn)；財(cái)務(wù)部重點(diǎn)結(jié)合金稅四期的政策實(shí)施，對(duì)票據(jù)管理提出了具體要求；人事行政部就人力資源管理、考勤管理、后勤保障等與市場(chǎng)密切相關(guān)的工作進(jìn)行了復(fù)盤和交流；儲(chǔ)運(yùn)部針對(duì)業(yè)務(wù)人員關(guān)心的物流、退換貨、票據(jù)管理等敏感問題，進(jìn)行了深入分析，提出了完善計(jì)劃和改進(jìn)對(duì)策；質(zhì)量管理部回顧了過去一年藥品監(jiān)管政策的變化，并結(jié)合工作中遇到的問題，進(jìn)行了深入細(xì)致的交流；采購供應(yīng)部總結(jié)、分析了各銷售部門生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的執(zhí)行情況，并針對(duì)分析中歸納的問題，提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。
1月15日上午，東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍先生作銷售委員會(huì)2023年度營(yíng)銷工作報(bào)告。在報(bào)告中，李總回顧了銷售委員會(huì)在過去一年中所取得的成績(jī)和存在的不足，并結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化，提出了2023年的營(yíng)銷目標(biāo)，講解了達(dá)成目標(biāo)的營(yíng)銷策略、方式方法，以及銷售委員會(huì)的工作部署和工作要求。李總要求全體營(yíng)銷將士統(tǒng)一思想，積極應(yīng)變，嚴(yán)格執(zhí)行三日制度、六項(xiàng)準(zhǔn)則，不斷提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和工作效率，繼續(xù)推進(jìn)五大工程，科學(xué)細(xì)致運(yùn)營(yíng)；借助“四大類藥品”旺銷的有利時(shí)機(jī)，加大婦兒外用藥和栓劑系列產(chǎn)品的推廣力度，在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，打造行業(yè)標(biāo)桿。
最后，李總勉勵(lì)全體營(yíng)銷將士發(fā)揚(yáng)東信鐵軍“劍鋒所指，所向披靡”的亮劍精神，共同開啟更加奮發(fā)有為的新征程，共同譜寫2023年的新篇章。
在本次大會(huì)上，東信醫(yī)藥銷售委員會(huì)還對(duì)“2022年目標(biāo)落地訓(xùn)練”中表現(xiàn)優(yōu)異的先進(jìn)集體和進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰。
優(yōu)秀鐵軍戰(zhàn)士
一團(tuán)：劉昌柏、劉華
二團(tuán)：陳俊、南鐵亮
三團(tuán)：郭希斌、熊斌
四團(tuán)：劉強(qiáng)、王健
五團(tuán)：蔡成雄、彭功偉
六團(tuán)：王立偉、賈振忠
七團(tuán)：謝艷、楊新明
八團(tuán)：鄒瑩、李雯雯
九團(tuán)：湯偉、陳福
優(yōu)秀軍團(tuán)政委
五團(tuán)-王文標(biāo)、二團(tuán)-周朝偉、六團(tuán)-萬鋒濤
優(yōu)秀軍團(tuán)長(zhǎng)
二團(tuán)-李世成、三團(tuán)-索永平、四團(tuán)-張軍
OTC業(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)
山東省區(qū)
新品突破獎(jiǎng)
東信營(yíng)銷鐵軍五團(tuán)
紀(jì)律嚴(yán)明獎(jiǎng)
東信營(yíng)銷鐵軍九團(tuán)
盡心致勝獎(jiǎng)
東信營(yíng)銷鐵軍六團(tuán)
優(yōu)秀軍團(tuán)獎(jiǎng)
東信營(yíng)銷鐵軍一團(tuán)
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