7月15日8時(shí)30分，東信醫(yī)藥2011上半年度銷售人員總結(jié)學(xué)習(xí)交流大會繼續(xù)火熱進(jìn)行，銷售人員的熱情并沒有被陰沉的天氣影響，工作匯報(bào)時(shí)更是激昂。今天進(jìn)行銷售總結(jié)主要是湖北、河南這兩個(gè)大區(qū)，再加上廣西、遼寧、吉林、江西、陜西等區(qū)域。
一早，廣西省級經(jīng)理王文標(biāo)的發(fā)言就讓稍帶困意的參會人員頓時(shí)驚醒，展示的工作總結(jié)讓他們眼前一亮，特別是開篇的標(biāo)題：喜憂參半話終端，取長補(bǔ)短排萬難。王文標(biāo)說，“總結(jié)如同一面鏡子，照出自己的不足，照出別人的光彩，大家在這其中可以取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?！蔽牟裳笠绲目偨Y(jié)匯報(bào)深入人心，雖銷售中存在問題，但最重要的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
湖北大區(qū)是東信醫(yī)藥銷售的大本營，也是交流的集中營。在這個(gè)大本營中不斷有新人加入，使得東信大家庭不斷擴(kuò)大，力量不斷壯大。隨著新人的加入，銷售任務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，但人員不穩(wěn)定也影響著銷售任務(wù)的完成率，這個(gè)問題也存在于部分區(qū)域。在這次學(xué)習(xí)交流中每個(gè)區(qū)域都基本找到了應(yīng)對各自區(qū)域的不同舉措，人是任務(wù)的執(zhí)行者，所以加強(qiáng)人員管理及人員培訓(xùn)在下半年的計(jì)劃中成為了重點(diǎn)，拓展銷售人員的業(yè)務(wù)知識和市場視野，提高其綜合能力對銷售任務(wù)的完成都在一定程度上起到了促進(jìn)作用。
河南作為銷售大區(qū)，每個(gè)區(qū)域都有其特有的市場氛圍，在商業(yè)市場混亂之際，銷售人員通過掌握的業(yè)務(wù)知識不斷擴(kuò)寬市場，抓住重點(diǎn)客戶，提高產(chǎn)品的市場占有率。不過在完成銷售任務(wù)的同時(shí)不能忽視其中存在的問題，他們的總結(jié)報(bào)告中提及需不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻根據(jù)市場的變化做出不同的銷售方案，開發(fā)終端市場。省級經(jīng)理?xiàng)钗某稍谄渲袕?qiáng)調(diào)會議主題“夯實(shí)過程，強(qiáng)化執(zhí)行”，每一項(xiàng)工作都需嚴(yán)格執(zhí)行。在有力掌控市場的同時(shí)也需控制人員流失，因?yàn)殇N售人員是東信大家庭組建并穩(wěn)步前行的后盾。楊文成對于人員流失提到兩點(diǎn)解決措施：一是要想取之，必先與之，形成一個(gè)動態(tài)的終端隊(duì)伍培訓(xùn)體系；二是加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理。
在銷售過程中，市場的開拓和維護(hù)直接影響著銷售任務(wù)的執(zhí)行。每一屆銷售人員總結(jié)學(xué)習(xí)交流大會為更好地開展品牌市場管理和市場維護(hù)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為保證各區(qū)域方案的切實(shí)可行起到了參照的作用。
此次東信醫(yī)藥銷售人員總結(jié)學(xué)習(xí)交流大會旨在總結(jié)上半年銷售任務(wù)，規(guī)劃下半年實(shí)施方案，總結(jié)是為了更好地了解現(xiàn)狀、指導(dǎo)方案落實(shí)，規(guī)劃是為了更好地規(guī)范秩序、掌握市場動態(tài)。
陜西市場索明文經(jīng)理做上半年銷售工作總結(jié)
東信醫(yī)藥2011上半年度銷售人員總結(jié)學(xué)習(xí)交流大會會議現(xiàn)場
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