“雖然零售藥店在大病處方藥領(lǐng)域，出現(xiàn)了暫時(shí)的利潤(rùn)犧牲，但由于連鎖藥店較高的市場(chǎng)化程度，讓很多患者尤其是腫瘤患者能夠同時(shí)享受到一些癌癥基金會(huì)的藥費(fèi)減免，所以帶來(lái)了相當(dāng)?shù)目土?，賺足了人氣?/span>”日前，央視新聞聚焦“雙通道”藥品落地終端的成效。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@
今年5月，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于建立完善國(guó)家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機(jī)制的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確重點(diǎn)將臨床價(jià)值高、需求迫切、費(fèi)用高、替代性不高的藥品納入“雙通道”，同時(shí)從國(guó)家層面明確將定點(diǎn)零售藥店納入醫(yī)保藥品供應(yīng)保障范圍（支付標(biāo)準(zhǔn)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)一）。
目前，已有浙江、廣東、湖南等地陸續(xù)發(fā)布相關(guān)細(xì)則，進(jìn)一步推動(dòng)“雙通道”藥店落地。在浙江、貴州、廣西等地一般采取遴選的方式，選擇一些大型連鎖企業(yè)的特藥藥房來(lái)銷(xiāo)售國(guó)家談判的藥品。
杭州九洲大藥房連鎖有限公司董事長(zhǎng)齊麗披露了一組數(shù)據(jù)：“相關(guān)藥品有50多個(gè)品種，基本上是5000萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售，應(yīng)該也是從去年開(kāi)始來(lái)落地這些（雙通道進(jìn)藥店）工作。”
雖然當(dāng)?shù)?/span>“雙通道”政策實(shí)施細(xì)則還未出臺(tái)，但當(dāng)?shù)卦趦赡昵耙呀?jīng)試水將一些抗腫瘤、白血病等大病的處方藥品，在部分藥房用醫(yī)保結(jié)算的方式銷(xiāo)售，如今這些連鎖藥店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@，漱玉平民便是當(dāng)中的主力軍。
“銷(xiāo)量增速目前很大，有20%到30%的增長(zhǎng)，甚至還要高。”漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)李文杰說(shuō)道。
兩個(gè)維度讀懂利好與風(fēng)險(xiǎn)
那么，在賺足人氣的背后，藥店該如何把握新政的利好呢？
作為行業(yè)新政，“雙通道”被很多藥店視為承接處方外流的重要機(jī)會(huì)，覺(jué)得只有入圍了“雙通道”藥店，將來(lái)才能分享處方外流的“蛋糕”——這誠(chéng)然沒(méi)錯(cuò)，但應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到商機(jī)與考驗(yàn)向來(lái)是一對(duì)“孿生兄弟”，“雙通道”在帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，包括“雙通道藥店”在內(nèi)，穩(wěn)賺不賠的生意這年頭是不存在的。
“雙通道”帶給行業(yè)的影響，可以分短期、中長(zhǎng)期兩種情況來(lái)判斷。短期的影響，可以用“機(jī)會(huì)大、風(fēng)險(xiǎn)高”來(lái)概括。“機(jī)會(huì)大”不用多說(shuō)，雖說(shuō)初始只適用于高值談判品種、營(yíng)收規(guī)模不會(huì)很大，但未來(lái)擴(kuò)容應(yīng)該是大概率事件。
“風(fēng)險(xiǎn)高”則主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。一是雙通道藥店的入圍標(biāo)準(zhǔn)堪稱(chēng)“四高”：①高信息化標(biāo)準(zhǔn)，定點(diǎn)零售藥店要與醫(yī)保信息平臺(tái)、電子處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)等對(duì)接，確保藥品、醫(yī)保支付等方面信息全面、準(zhǔn)確、及時(shí)溝通；②高藥品管理標(biāo)準(zhǔn)，定點(diǎn)零售藥店需建立符合要求的儲(chǔ)存、配送體系，確保藥品質(zhì)量安全；③高人才配備標(biāo)準(zhǔn)，須同時(shí)配備專(zhuān)業(yè)人才對(duì)患者合理用藥進(jìn)行指導(dǎo)，確保臨床用藥安全；④高醫(yī)保監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)采取更加嚴(yán)格的措施對(duì)患者身份進(jìn)行核實(shí)，確保“處方患者”和“實(shí)際用藥患者”一致，確保基金安全。要滿足上述“四高”標(biāo)準(zhǔn)，必須投入大量真金白銀對(duì)藥店進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、管理、人力等改進(jìn)。
二是入圍雙通道的藥品必須符合“臨床價(jià)值高、患者急需、替代性小”要求。根據(jù)《第一批2020年國(guó)家醫(yī)保目錄新準(zhǔn)入的部分談判藥品匹配機(jī)構(gòu)》參考名單，截至2021年4月有19種高值談判品種進(jìn)入定點(diǎn)藥店，種類(lèi)上顯然有些少，未來(lái)有更多高值談判藥品入圍“雙通道”并進(jìn)入定點(diǎn)藥店，“雙通道”對(duì)藥店增長(zhǎng)的強(qiáng)勁拉動(dòng)才能凸顯出來(lái)。
第三，“雙通道”真正發(fā)揮行業(yè)帶動(dòng)作用尚需各地實(shí)施細(xì)則配套，藥品定價(jià)、回款期等焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)予明確。
誰(shuí)是最終贏家？
從中長(zhǎng)期看，如果頂層持續(xù)發(fā)力、地方細(xì)則配套，“雙通道”必能在解決高值談判品種進(jìn)院難、承接外流處方中發(fā)揮應(yīng)有作用，給行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)“盛宴”。
那些在門(mén)慢特、DTP藥房、院邊店、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等領(lǐng)域早早布局、已有收獲的上市藥店、區(qū)域龍頭、準(zhǔn)全國(guó)龍頭，有望分得更多紅利。
上市連鎖大參林依托實(shí)體門(mén)店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)展醫(yī)院、醫(yī)保、保險(xiǎn)平臺(tái)等對(duì)接，在技術(shù)、政策和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下加速拓展專(zhuān)業(yè)藥房，積極開(kāi)展以專(zhuān)業(yè)服務(wù)、藥事服務(wù)為核心的多元化業(yè)務(wù)融合發(fā)展，此外還充分利用院邊店、DTP專(zhuān)業(yè)藥房、O2O等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以長(zhǎng)處方、醫(yī)院處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)、自有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、第三方APP等承接處方流量。
截至2021年6月底，大參林擁有院邊店655家、DTP門(mén)店106家、慢病門(mén)店1171家，醫(yī)保定點(diǎn)資格門(mén)店占比達(dá)87.23%。長(zhǎng)期規(guī)范的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)疊加全面厚實(shí)的專(zhuān)業(yè)積淀，使大參林在“雙通道”競(jìng)爭(zhēng)上領(lǐng)先一步，也為今后業(yè)績(jī)進(jìn)一步增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。
“雙通道”是現(xiàn)階段紓解進(jìn)院難題、承接處方外流的一副良方，也是利于藥品零售業(yè)的一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在重磅利好。作為一種過(guò)渡性舉措，這副良方雖不能從根本上解決看病難看病貴難等問(wèn)題，但至少可通過(guò)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)零售藥店雙通道，確保這些“臨床價(jià)值高、患者急需、替代性小”的藥品供得上、供得足、供得穩(wěn)，滿足醫(yī)院與患者的臨床使用需求。而經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、門(mén)店質(zhì)地優(yōu)良、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量良好、供應(yīng)保障作用突出的頭部連鎖，自然將成為最后的“大贏家”。
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