2020年10月8日，東信醫(yī)藥2020年四季度銷售委員會會議在湖北東信藥業(yè)有限公司多功能會議室勝利召開。銷售委員會的委員和部分代表共40多人匯聚一堂，總結前三季度的營銷工作，戰(zhàn)疫情、鼓士氣，為預防第二次新冠疫情來襲做好準備、部署四季度的營銷措施。
東信藥業(yè)總經(jīng)理田立智、常務副總經(jīng)理吳家滔、總工程師吳書炎及生產(chǎn)、質(zhì)量管理部門負責人列席會議。
湖北東信藥業(yè)有限公司總經(jīng)理田立智先生為大會致開幕詞 。
圖｜湖北東信藥業(yè)有限公司總經(jīng)理田立智先生為大會致開幕詞
回顧
恰逢國慶中秋雙節(jié)之際，田總回顧了東信藥業(yè)2020年抗擊新冠疫情的先進事跡及企業(yè)復工復產(chǎn)后，積極為市場提供抗疫藥品，嚴抓藥品質(zhì)量關。經(jīng)過19年的快速發(fā)展，東信藥業(yè)已發(fā)展成長為中國化學制藥行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、湖北省醫(yī)藥行業(yè)成長型企業(yè)十強、中國栓劑全產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新者。
勉勵
田總勉勵營銷將士們在銷售工作中，要承受壓力，以飽滿的熱情，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務。田總表示：“你若安好，我便無恙“。東信藥業(yè)永遠是前方營銷將士的堅強后盾和物資保障中心，希望營銷精英們在四季度的工作中勇往直前，并做好新冠疫情的防護工作，全力以赴追趕全年的營銷目標。
接著，來自四川、湖北、湖南、河南、河北、江蘇等13個省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理先后發(fā)言，總結2020年一至三季度的工作，匯報四季度的分解指標和沖刺上量重點工作計劃。
下午，營銷管理團隊就各自分管的工作、與市場密切相關的問題作了專題匯報。
圖｜（北區(qū)銷售總監(jiān)余江舟發(fā)言）
北區(qū)銷售總監(jiān)余江舟先生簡要回顧了市場一至三季度的工作，匯報了四季度的重點工作計劃，并做了題為《不懼前行 共戰(zhàn)2020》的工作報告，通過三聚焦一提升兩獎勵的營銷計劃：聚焦品類提升產(chǎn)品規(guī)模、聚焦省區(qū)重點單品推廣、聚焦基層基藥市場拓展，提升科技產(chǎn)品銷售份額，通過單品獎勵和提成獎勵激勵員工。指導市場營銷人員推進以項目牽頭人制開展專項工作，力行每周一學制度，例會輪值制度，深入市場一線，做接地氣的市場服務。
圖｜（南區(qū)銷售總監(jiān)楊青發(fā)言）
南區(qū)銷售總監(jiān)楊青女士對銷售部南區(qū)總結了一至三季度的業(yè)績達成情況和完成的各項工作，圍繞四季度和全年的銷售目標進行工作部署，對各省區(qū)的目標分解、催銷產(chǎn)品的推廣、百日會戰(zhàn)活動的持續(xù)跟進、秋冬季活動的開展等工作做了具體的安排，號召全體營銷將士全力以赴，抓庫存管理、抓動銷、抓團隊建設，沖刺四季度，追趕2020年公司下達的全年營銷任務。
東信藥業(yè)質(zhì)量管理部胡鳳鳴部長給大家做了相關工作溝通分享。
圖｜（東信藥業(yè)質(zhì)管部部長胡鳳鳴發(fā)言）
胡鳳鳴部長給大家介紹了新的藥品質(zhì)量管理體系，藥品的檢測時間及周期，關于藥品質(zhì)量問題的專業(yè)解答，通過講解，營銷系統(tǒng)的代表們對東信藥業(yè)的生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系有了深入的了解，感受了東信藥業(yè)嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，為市場一線提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所做出的大量的幕后工作。
當日，同時在東信醫(yī)藥分會場，商務部和OTC部同步進行第4季度營銷工作會議，共計38人通過線上線下結合的方式參加此次會議。
圖｜（商務部營銷工作進行線上線下的總結、規(guī)劃與交流）
商務部各招商經(jīng)理先后進行了2020年3季度以來的營銷工作詳細的分析、總結與溝通交流；商務部副部長楊憶慈先生對各經(jīng)理每月上報生產(chǎn)計劃與實際銷售的嚴謹性，提出了通報和要求，并同時要求各區(qū)域負責人重視電商掛網(wǎng)管控工作，做好產(chǎn)品市場價格維護；商務部部長朱穎先生在回應各區(qū)域的工作匯報后，對第四季度及2021年重點工作進行了部署，強調(diào)各區(qū)域負責人要重點關注黃體酮栓的協(xié)議與首批提貨和招標動態(tài)進展情況，落實產(chǎn)品提檔升級的穩(wěn)步推進，并明確工作思路；市場部學術經(jīng)理潘老師講解了黃體酮栓提檔升級的重要意義，并提出了招商經(jīng)理在學術推廣中需要重點關注的幾點事項。
圖｜（OTC部營銷工作進行線上線下的總結、規(guī)劃與交流）
OTC部部長宋于祥先生作9月重點工作總結與溝通，部署10月重點工作，四季度工作規(guī)劃，穩(wěn)定團隊和突破業(yè)績，并協(xié)助銷售總監(jiān)做好2021年的營銷規(guī)劃；OTC部銷售總監(jiān)王哲先生回應各省總工作情況并作重點溝通，部署四季度工作，講解了達成四季度目標的詳細措施，如重點產(chǎn)品階段性戰(zhàn)役和打造樣板市場，強調(diào)了連鎖整體操作方案和階段性營銷戰(zhàn)役的推進工作，最后要求全體OTC營銷將士把握機會、轉變觀念、增強信心、集中方法、促進發(fā)展，真正在四季度做到“凝心聚力，旺季沖刺”！
圖｜（東信醫(yī)藥副總經(jīng)理李建軍作總結發(fā)言）
東信醫(yī)藥副總經(jīng)理李建軍先生為本次會議作總結發(fā)言。李總結合四季度的沖刺上量目標，提出了決戰(zhàn)85天的具體的工作計劃，做出盡心致勝，追趕目標的措施：提升團隊建設；科學庫存管理；有效動銷推廣；百日PK會戰(zhàn)；持續(xù)目標落地；合法合規(guī)經(jīng)營；連鎖藥店開發(fā)；加強績效輔導；全網(wǎng)品牌推廣。并提出六項工作要求指示：高度嚴格自律；嚴謹縝密思考；團結協(xié)作擔當；堅忍不拔挑戰(zhàn)；持續(xù)正能傳播；體現(xiàn)崗位價值。
圖｜（東信藥業(yè)全體參會代表合影）
李總要求全體營銷將士以高度的責任感和奉獻精神，發(fā)揚公司“拼搏奮進、團結協(xié)作、挑戰(zhàn)自我、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，突破自我，盡心致勝，全力以赴追趕2020年的銷售目標！
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